Оғози тиҷорати онлайни худ як вазифаи вазнини масъулият аст. Шумо дарк мекунед, ки шумо бояд ҳама чизро пешакӣ фикр кунед, аммо амалан дар он гум мешавед. Чиро бояд ба назар гирифт? Муҳимтар аз ҳама, чӣ гуна фаромӯш кардан мумкин аст? Чӣ тавр аз хатарҳо пешгирӣ карда мешаванд? Мо як рӯйхати қулайро тартиб додем, то ба шумо муваффақ шавед.
1. Нақшаи бизнес тартиб диҳед
Ба онҳое, ки мегӯянд, бе нақшаи муфассал оғоз кардан мумкин аст, диққат диҳед. Оё шумо бе нақша хона месозед? Он пас аз чанд сол хароб хоҳад шуд. Айнан ҳамин чиз ба тиҷорати электронӣ дахл дорад.
Бизнес-нақша ҳуҷҷатест, ки дар бар мегирад:
● Тавсифи лоиҳа. Навъи лоиҳа, чӣ қадар маблағгузорӣ мешавад, мӯҳлати баргардонидан ва дурнамои фоида;
● тањлили нишона ва соња бо назардошти тамоюлњо, интизорињо, омилњои мусбї ва манфї;
● Нақшаи маркетинг: роҳҳое, ки шумо барои пешбурд ва мавқеъгирии ширкат (ва буҷети алоқаманд), таҳлили аудиторияи мақсаднок, далели нархгузорӣ ба нақша гирифтаед;
● Таҳлили рақибон: рӯйхати рақибони асосӣ, ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи онҳо, усулҳои рақобат;
● Тавсифи маҳсулот ва раванди фурӯш (аз ба даст овардани таъминкунандагон то ташкили интиқол ба мизоҷон);
● Нақшаи амалиётӣ: тавсифи пурраи лоиҳаи шумо, аз ҷумла захираҳои зарурӣ барои пешбурди тиҷорат;
● Наќшаи молиявї: њисобњои расмии фаъолияти ба наќша гирифташуда: миќдори сармоягузорї, таќсимоти маблаѓњо, харољот ва даромади на камтар аз як сол ба наќша гирифташуда, самаранокии сармоягузорї, давраи барќароркунї ва ѓайра. Агар шумо нақшаи ҷалби сармоягузорро дошта бошед, ин диаграмма қисми асосии нақшаи бизнес хоҳад буд.
манбаъ: freemalaysiatoday.com
2. Сохтори тиҷорати онлайни худро ба нақша гиред
● Соҳибкории инфиродӣ шакли соддатарин аст. Шумо тиҷорати худро танҳо идора мекунед, шумо ҳама қарорҳоро қабул мекунед ва барои натиҷаҳо масъул ҳастед;
● ҶДММ – моликияти дастаҷамъии ширкат. Ҳар як шарик дар раванди қабули қарор саҳм мегузорад ва иштирок мекунад;
● Шарикӣ – фаъолият дар асоси шартномаи ҳуқуқӣ. Хамаи иштирокчиён ба як максади умумй: ба даст овардани фоида.
Пас аз интихоби сохтори тиҷорат, шумо метавонед фаъолияти худро эълон кунед ва ба қадами оянда гузаред.
3. Он чизеро, ки мехоҳед фурӯшед, интихоб кунед
Албатта, агар шумо нақшаи тиҷоратии худро тарҳрезӣ карда бошед, шумо аллакай медонед, ки чӣ фурӯшед, ба куҷо фармоиш диҳед ва бо кадом нарх ба мизоҷон пешниҳод кунед. Аммо дар ин сурат сухан дар бораи баплангирии муфассали навъхои махсулот бо ба назар гирифтани хусусиятхои махсулот меравад. Рӯйхати маҳсулотро тартиб диҳед ва дар бораи шартҳо аз таъминкунандагон маълумот гиред.
4. Платформаи тиҷорати электрониро интихоб кунед
Пас аз ба нақша гирифтани равандҳои асосӣ, шумо метавонед ба таҳияи сайт шурӯъ кунед. Бо интихоби платформаи фурӯши онлайн оғоз кунед. Чӣ тавр идома додан:
1. Бизнесро муайян кунед. Дӯкони гӯшаи хурд ё супермаркети онлайн?
2. Мавқеъро баррасӣ кунед: Шунавандагони мақсадноки шумо кистанд?
3. Нақшаи худро барои рушди тиҷорат арзёбӣ кунед.
Бо ҷавоб додан ба ин саволҳо, шумо метавонед платформаи худро бодиққат интихоб кунед. Шумо метавонед бидуни сохтани сайти шахсии худ ба фурӯш дар бозор шурӯъ кунед. Барои намуна :
● AliExpress шароити дастрасии осонро фароҳам меорад ва шумо бояд барои тиҷорати муваффақ хидматҳои логистикии арзон пешкаш кунед;
● Amazon фурӯшандагони худро ба таври қатъӣ интихоб мекунад: хадамот дар робита ба шарикон, молҳо, нархҳо ва сифати хидмат талаботи баланд дорад;
● eBay бештар ба фурӯшандагони тиҷоратӣ тамаркуз мекунад ва нисбат ба онҳо талаботи қатъӣ дорад.
Шумо инчунин метавонед вебсайти худро дар платформаи махсус эҷод кунед. Рейтингҳои беҳтарин платформаҳо ҳамасола тартиб дода мешаванд: мувофиқро интихоб кунед ва шартҳои ҳамгироиро муайян кунед.
5. Дар бораи брендинги вебсайт ё профили бозор ғамхорӣ кунед
Брендинги визуалӣ асоси муваффақият аст. Эҷоди пайравони содиқ на танҳо пешниҳоди маҳсулоти олӣ бо нархҳои дастрасро талаб мекунад. Шумо бояд шахсият ва эътирофро пешниҳод кунед. Сохтан:
• ном;
• логотип;
• шиор;
• Унсурҳои визуалӣ.
Нуқтаи ниҳоӣ унвони сайт, аватарҳо барои саҳифаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ, қолабҳо барои паёмҳо ва тафсилоти дигарро дар бар мегирад. Шумо метавонед онҳоро бе малакаҳои тарроҳӣ инкишоф диҳед: масалан, Санҷишҳо Генератори логотипи Logaster як созандаи оддии қадам ба қадам барои сохтани лого ва дигар унсурҳои брендингро пешниҳод мекунад.
Дар хотир доред, ки намуди зоҳирии сайти шумо бояд ба ҷойи шумо мувофиқ бошад. Масалан, барои фурӯши бозичаҳои кӯдакон рангҳои сабукро интихоб кунед ва барои фурӯши таҷҳизоти идоравӣ нақшаи рангҳои бетарафро интихоб кунед.
6. Номи домени дурустро интихоб кунед
Идеалӣ, номи домени шумо бояд ба номи бренди шумо мувофиқат кунад. Аммо биёед ростқавл бошем: имрӯз бо як калимаи оддии аз 5 то 7 аломат сабти номи домен қариб ғайриимкон аст. Шумо бояд имконоти дигарро ҷустуҷӯ кунед. Фаромӯш накунед:
● Сарлавҳа бояд барои хондан осон бошад;
● Чӣ қадаре ки аломатҳо камтар бошанд, ҳамон қадар беҳтар аст;
● Сарлавҳа бояд соҳаи фаъолиятро нишон диҳад;
● SözcüҲангоми пайваст кардани сатрҳо, боварӣ ҳосил кунед, ки номи домен ба таври равшан хонда мешавад;
● Номҳои доменҳо ба ҳарфи калон ҳассос нестанд. Барои намуна, www.mondomaine.com, www.mondomaine.com баробар аст;
● Тавсия дода мешавад, ки шумо номи домени телескопиро бо тамғаи молии ширкати дигар ба қайд нагиред, то он даме, ки шумо ҳақ доред, исбот карда натавонед.
7. Сомонаи тиҷорати электронӣ эҷод кунед
Агар шумо платформаро интихоб карда бошед, раванди таҳия ба танзимот барои бахшҳо ва саҳифаҳо кам карда мешавад, то бо мундариҷа ва унсурҳои дуруст пур карда шаванд. Дар ин ҷо баъзе пешниҳодҳо ҳастанд:
● Бахшҳои асосии сайтро эҷод кунед: "Дар бораи мо", "Пардохт ва таҳвил", "Шартҳои мубодила ва баргардонидан", "Тамос";
● Хусусиятҳоро аз рӯи категорияҳои мавзӯӣ ҷудо кунед, то интихоби осон;
● Ҳуҷҷатҳои лозимиро бор кунед: "Сиёсати махфият", "Карордоди хариду фурӯш" ва ғайра мувофиқи қонунгузории кишвари шумо;
● Дар бораи сохтани блог барои ҷалб ва нигоҳ доштани аудиторияатон фикр кунед.
● Ҳар як саҳифаи маҳсулот бояд тавсифи маҳсулот (пурра ва техникӣ), акс ва нарх дошта бошад. Пешниҳоди маълумот дар бораи мавҷудият (шумораи нусхаҳои боқимонда), хароҷоти интиқол ва пешниҳоди истинод ба баррасии муштариён хеле матлуб аст.
8. Аробаи харидро танзим кунед
Ин осонтарин кор ба назар мерасад. Аммо, ҳатто андозаи тугмаи "ароба" дар муҳити рақобат муҳим аст. Инҳоянд чанд роҳнамо барои эҷоди интерфейси интуитивӣ:
● Дастрасии осон ба аробаи харид: нишонаи калон ва тугмаи намоён;
● Саҳифаи қулай ва беихтиёронаи аробаи харид;
● Имконияти тағир додани тартиб дар ҳар як марҳила;
● Ҳеҷ гуна хироҷи пинҳонӣ (нарх набояд ҳангоми муомилот тағир ёбад);
● Паймоиши корбарро тоза кунед;
● Бақайдгириро маҷбур накунед;
● Усулҳои алтернативии фармоишро пешниҳод кунед (масалан, тавассути телефон).
9. Таблиғ ва таблиғро оғоз кунед
Барои фурӯш шумо бояд харидоронро ҷалб кунед. Барои ин, шумо бояд дар ду самт инкишоф диҳед:
1. Дурнамои кӯтоҳмуддат. Ҳоло бо таблиғи контекстӣ муштариёнро ҷалб кунед. Эҷоди таблиғ, танзими ҳадаф, таҳлили аудитория ва иҷрои ҷалб. Агар ҳама чиз хуб бошад, шумо аз рӯзҳои аввали оғози маъракаи таблиғотӣ фармоиш мегиред. Аммо дар хотир доред: ҳамин ки таблиғ қатъ мешавад, ҳаракати нақлиёт низ қатъ мешавад.
2. Дурнамои дарозмуддат. Барои истинод ва таблиғи сайти худ дар шабакаҳои иҷтимоӣ кор кунед. Баръакси таблиғи гаронбаҳои контекстӣ, беҳтар кардани мавқеи шумо дар натиҷаҳои системаи ҷустуҷӯӣ ҷараёни устувори меҳмонони ройгонро ба сайти шумо таъмин мекунад. Шумо метавонед онҳоро ба муштариён табдил диҳед.
10. Тиҷорати худро дастгирӣ кунед
Ҳатто вақте ки ҳама чиз хуб аст, трафик афзоиш меёбад ва рақамҳои фурӯш мусбатанд, ба шумо истироҳат кардан лозим нест. Дарвоқеъ, қисми зиёди корҳо дар пешанд. Ин аст он чизе ки шумо бояд дар ин қадам кор кунед:
● Сомонаро таҳлил кунед, хатогиҳоро сари вақт муайян ва ислоҳ кунед;
● Мониторинги мавҷудияти мол ҳангоми пур кардани инвентаризатсия;
● Тамоюлҳо ва навовариҳоро пайгирӣ кунед, пешниҳоди худро васеъ намоед;
● Кор бо муштариён: посух додан ба баррасиҳо, ҷавоб додан ба саволҳо ва ғ.;
● Гузаронидани маъракаҳо, озмунҳо ва дигар чорабиниҳо;
● Бо маълумоти таҳлилӣ кор кунед, то кори ҷорӣ ва ояндаро беҳтар созед.
ҳал
Ин 10 қадам ба шумо кӯмак мекунад, ки тафаккури худро ташаккул диҳед, барои оғози тиҷорат омода шавед ва дар кори худ бароҳат ҳис кунед. Албатта, ин 100% муваффақиятро кафолат намедиҳад: бисёр чиз танҳо аз қарорҳо ва амалҳои шумо вобаста аст. Бозорро арзёбӣ кунед, ҳар як қарорро аз назар гузаронед ва барои амалӣ кардани нақшаҳои худ пеш равед.
Аваллин эзоҳро диҳед