Ба хаёт татбик намудани ташаббус яке аз ка-дамхои калонтарини саёхати муваффакият мебошад; аммо стратегияҳое, ки бояд дар сафари рушд амалӣ шаванд, муҳимтаранд. Ташаббусҳое, ки ҳадафашон рушди дарозмуддат, устувор ва ченшаванда аст, бояд харитаи роҳро муайян кунанд ва дар бораи тамоюли афзоиши солҳои охир, “маркетинги афзоиш” тасаввурот дошта бошанд.

Маркетинги афзоиш чист?

Маркетинги афзоиш як методологияи дарозмуддати стратегиро ифода мекунад, ки ба брендҳо барои ноил шудан ба рушди устувор ва ченшаванда кӯмак мекунад. Дар ҳоле, ки дигар тактикаҳои маркетингӣ асосан ба пешбурди трафик ва фурӯш тамаркуз мекунанд, маркетинги афзоиш бо истифода аз оптимизатсияи хатти ниҳоӣ як равиши ҳамаҷониба ва маълумотро мегирад.

Барои каме равшантар кардани маркетинги афзоиш, ҳамааш аз илова кардани қабатҳои нав ба маркетинги анъанавӣ оғоз меёбад. Ин маънои онро дорад, ки брендҳо стратегияҳои рушди худ, асбобҳо барои санҷиши A/B, маъракаҳои SEO, маркетинги мундариҷа, маркетинги видео, маркетинги почтаи электронӣ ва ғайраро таҳия мекунанд.

Модели маркетинги Growth на танҳо ба аудиторияи васеъ ва ҷалбшуда нигаронида шудааст, балки инчунин ба афзоиши даромад ва маҳсулнокӣ бо равишҳои фардӣ тавассути баланд бардоштани арзиши умри муштариён тамаркуз мекунад. Дар натиҷа, усулҳои пайвастаи маркетинги рақамӣ, ки ба афзоиш нигаронида шудаанд, нигоҳ доштани муштариён, қаноатмандӣ ва вафодории брендҳоро ба таври назаррас беҳтар мекунанд.

Дар бораи консепсияи ҳакерии афзоиш

Муайян кардани фанҳои маркетинг, ки бо фаъолиятҳои мушаххас, аз қабили SEO, васоити ахбори иҷтимоӣ ва таблиғи чопӣ маҳдуданд, осон аст; Аммо, инро дар бораи хакерии афзоиш, ки стратегияҳои хеле гуногунро дар бар мегирад, гуфтан мумкин нест. Аслан, ин равиш, ки як ҷузъи маркетинги ба рушд нигаронидашуда мебошад, стратегияҳои зиёдеро аз маркетинги мундариҷа то рамзгузорӣ фаро мегирад. Ин маънои онро дорад, ки давраҳои вирусӣ, ки муваффақият муваффақиятро ба вуҷуд меорад ва натиҷаҳои тезтар бо хароҷоти камтар.

Ба истилоҳ "хак"-и афзоиш аз он иборат аст, ки фурӯшандагон системаи анъанавии ба даст овардани муштариёнро "хак мекунанд" ва аксар вақт алтернативаҳои арзонтарро пайдо мекунанд. Аз тарафи дигар, бояд қайд кард, ки усулҳои ҳакерии афзоиш на ба афзоиши устувор, балки ба афзоиши таркиш тамаркуз мекунанд. Ба ин далел, бархе аз ширкатҳо тарҷеҳ медиҳанд, ки брендро дар зеҳни мардум бо пойбандӣ ба усулҳои суннатӣ бунёд кунанд, ҳарчанд вақти зиёдро талаб мекунад.

Каналҳои барҷастаи маркетингро барои стратегияҳои ҳакерии афзоиш ба таври зерин номбар кардан мумкин аст:

Почтаи электронӣ,
барномаҳои мобилӣ,
ВАО иҷтимоӣ,
crms,
Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO),
Маркетинги мундариҷа ва ғайра.

Маслиҳатҳо оид ба ҳакерӣ ва барномаҳо барои рушди босуръати стартапи шумо

Агар шумо як стартапи душвор бошед, шумо метавонед ба маслиҳатҳои ҳакерии афзоиш дар зер пайравӣ кунед, то қадамҳои худро зудтар гузоред.

1. Мундариҷаи худро намоён созед.

Барои стратегияи самараноки ҳакерии афзоиш, ба шумо автоматикунонии маркетинг лозим аст, ки барои шумо кор мекунад. Каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ барои ин комилан мувофиқанд, аммо мундариҷаи рақамии эҷодкардаи шумо бояд дастрасии осон ва намоёнтар бошад. Илова бар ин, ин усул бар хилофи усулҳои анъанавӣ ба монанди намоишӣ ё намунаҳои маҳсулоти ҷисмонӣ, сармоягузориҳои зиёдро талаб намекунад. Шумо танҳо бояд кард, ки мундариҷаи маҳсулот ва хидматҳои худро дар каналҳои гуногуни васоити ахбори иҷтимоӣ барои ба даст овардани муштариён мубодила кунед.

2. Каналҳои мубодилаи худро диверсификатсия кунед.

Бо мубодилаи мундариҷа дар платформаҳои камхарҷ ё ройгон, шумо метавонед паёми худро ба аудиторияи калонтар ба таври арзишмандтар расонед. Каналҳое ба монанди LinkedIn, ки 810 миллион корбар дорад ё Medium, ки дар он шумо метавонед мақолаҳои ройгон интишор кунед, барои оғоз кардани онҳо идеяи хубе ҳастанд. Аммо, кашф кардани платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, ки аз ҷониби рақибони шумо истифода намешаванд, муфид аст. Facebook, YoutubeИлова ба каналҳои асосӣ ба монанди , Instagram ва Twitter, шумо инчунин метавонед Quora, Reddit, Pinterest, Tumblr ё Snapchat-ро як қисми стратегияи худ созед.

Усулҳои автоматикунонии ВАО иҷтимоӣ шумо метавонед татбиқ кунед:

Боркашониро пешакӣ барои рӯзҳо ва вақтҳои мувофиқтарин нақша кунед.
Барои мунтазам пур кардани холигоҳҳои оптималӣ як навбати интиқол ва ҷараёни корӣ эҷод кунед.
Барои танзим кардани мундариҷа аз абзорҳои таҳлилӣ ва ченакҳои дар барномаҳо гузоришшуда истифода баред.
Барои посух додан ба мизоҷони худ 7/24 sohbet Роботҳои худро истифода баред.

3. Мундариҷаи худро дар намудҳои гуногуни ВАО тарҳрезӣ кунед.

Ҳарду дар барномаҳои B2B ва B2C, истеъмолкунандагон ҳоло бештар ба мундариҷаи нави медиа таваҷҷӯҳ доранд. Агар шумо хоҳед, ки овози стартапи худро бо ҳакерии Growth баландтар шунид, шумо бояд паёми худро ба каналҳое, ки шунавандагони мақсадноки шумо бартарӣ медиҳанд, инъикос кунед.

Видео: Statistics Video Marketing 2022, ки аз ҷониби Wyzowl нашр шудааст, мегӯяд, ки истеъмоли видеои онлайн дар чор соли охир ду баробар афзоиш ёфтааст. Ва зиёда аз 90% фурӯшандагон барои беҳтар кардани паёми худ бештар ба мундариҷаи видео такя мекунанд.

Садо: Тибқи як пажӯҳиш, шумори шунавандагони эҳтимолии подкаст дар Туркия 4,5 миллион нафарро ташкил медиҳад. Илова бар ин, истеъмолкунандагони мундариҷаи аудиоӣ ҷавонон ва одамони даромади баланд мебошанд.

VR: Шумораи корбарони воқеияти виртуалӣ дар саросари ҷаҳон аз ҳадди моҳонаи 85 миллион нафар гузашт. Афзоиши бебозгашти Metaverse имкониятҳои навро барои хакерии афзоиш, махсусан барои стартапҳо мекушояд.

Тамоюли маркетинги афзоиш дар аввал метавонад душвор бошад, зеро он метавонад аз шумо талаб кунад, ки стратегияи кӯҳнаи худро комилан тағир диҳед. Бо вуҷуди ин, он ҳамчун методологияи собитшуда фарқ мекунад, ки бо маълумот барои зинда мондан дар экосистемаҳои рақобатпазир асос ёфтааст.

Маркетинги афзоиш чист?