Интизор меравад, ки таваҷҷӯҳ ба Ҷумъаи сиёҳ дар Туркия имсол боз ҳам бештар шавад. Тибқи пажӯҳиши "Ҷумъаи сиёҳ, рафтори хариди истеъмолкунандагон", ки аз ҷониби як ширкати ҷаҳонии стратегия ва машваратҳои маркетингӣ Simon-Kucher & Partners гузаронида шудааст, 10 аз 9 истеъмолкунанда дар Туркия мегӯянд, ки ҳатман дар рӯзи ҷумъаи сиёҳ харид мекунанд. Дар партави болоравии нархҳо, истеъмолкунандагон ҷустуҷӯи худро барои таблиғ зиёд карданд ва хариди худро ба аҳдҳои мувофиқтарин равона карданд. Мутаносибан, дар бузургтарин рӯзи тахфифи сол, он нақша дорад, ки буҷаи худро нисбат ба соли гузашта аз 35 то 75 дарсад афзоиш диҳад.
Бозгашт ба рӯзи ҷумъаи сиёҳ, бузургтарин рӯзи фурӯши сол, ки 26 ноябри соли ҷорӣ баргузор мешавад, оғоз шуд. "Ҷумъаи сиёҳ", ки дар Туркия "Ҷумъаи афсонавӣ", "Ҷумъаи аҷиб", "Ҷумъаи интизорӣ" ном дорад, номи ғайрирасмии рӯзи ҷумъа пас аз Шукргузорӣ дар Амрикост. Ҷумъаи сиёҳ, ки ҳамчун оғози давраи хариди пеш аз Мавлуди Исо низ пазируфта мешавад, мавҷудияти худро ҳамчун як рӯзи харид дар саросари ҷаҳон, аз ҷумла дар Туркия, идома медиҳад. Ҷумъаи сиёҳ, ки дар он пешниҳодҳои ҷолиб ҳам дар мағозаҳои ҷисмонӣ ва ҳам онлайн пешниҳод карда мешаванд, имсол дар зери таъсири пандемияи COVID-19, мисли соли гузашта баргузор мешавад. Пас, истеъмолкунандагон аз Ҷумъаи сиёҳ, ки 26 ноябр баргузор мешавад, чӣ интизоранд?
Ширкати глобалии стратегия ва машваратҳои маркетингӣ Simon-Kucher & Partners, мисли ҳарсола, имсол ба ин савол посух ҷуст. Бо тадқиқоти "Ҷумъаи сиёҳ, рафтори хариди истеъмолкунандагон" ӯ интизориҳои истеъмолкунандагонро аз бузургтарин рӯзи фурӯши сол ва чӣ гуна онҳо имрӯз амал хоҳанд кард, дар ҳоле ки таъсири пандемия ба рафтори истеъмолкунандагонро зери шубҳа гузошт.
Огоҳӣ ба 100 фоиз расид
Тибқи пажӯҳиш, огоҳӣ аз Ҷумъаи сиёҳ дар Туркия ба 100 дарсад расидааст. 88 дарсади истеъмолкунандагон дар Туркия, ки аз Ҷумъаи сиёҳ огоҳанд, мегӯянд, ки онҳо дар давраи тахфиф ҳатман харидорӣ хоҳанд кард. Соли гузашта 69 дарсади пурсидашудагон изҳор доштанд, ки ба мағозаҳо машғул мешаванд. Тадқиқот нишон медиҳад, ки таваҷҷӯҳ на танҳо ба Ҷумъаи сиёҳ, балки ба кибердушанбе, рӯзи тахфиф дар рӯзи душанбе пас аз Ҷумъаи сиёҳ афзоиш меёбад. Дар ҳоле ки 2020 фоизи иштирокчиён изҳор доштанд, ки дар бораи кибердушанбе дар соли 34 медонанд, ин нишондод дар соли 2021 ба 49 фоиз расид.
Буҷетҳо барои давраи тахфиф зиёд шуданд
Дар мавриди категорияҳое, ки истеъмолкунандагон дар рӯзи ҷумъаи сиёҳ бештар харидорӣ мекунанд… Тибқи таҳқиқоте, ки афзалиятҳои занон ва мардонро ошкор мекунад, зебоӣ ва нигоҳубин, мӯд ва аксессуарҳо дар қатори категорияҳое ҳастанд, ки занон эҳтимолан аз онҳо баҳра хоҳанд бурд. аз имкониятҳои тахфиф.
Аз рӯи афзалиятҳои мардона, электроника, асбобҳои хурди рӯзгор ва маҳсулоти мӯд дар сегонаи аввал қарор доранд. Буҷае, ки барои Ҷумъаи сиёҳ ҷудо шудааст, имсол низ ба таври қобили мулоҳиза афзоиш ёфтааст. Таҳқиқот нишон медиҳад, ки дар муқоиса бо соли 2020, он аз 35 то 75 дарсад афзоиш ёфта, аз рӯи категорияҳо фарқ мекунад. Таваҷҷуҳи истеъмолкунандагон ба таблиғот дар Туркия ҳамчун як тамоюли афзоянда идома дорад ва истеъмолкунандагон ҳадаф доранд, ки буҷаи худро ба имкониятҳои дуруст интиқол диҳанд ва арзиши баландтаринро барои хароҷоти худ ба даст оранд. Вақте ки мо ба тақсимоти категорияҳо назар мекунем, буҷа барои молҳои электронӣ 75 фоиз, маҳсулоти нигоҳубини зебоӣ 70 фоиз, маҳсулот ва бозичаҳои кӯдакона 58 фоиз, маҳсулоти мӯд 53 фоиз ва лавозимоти мӯд ва тарзи зиндагӣ 50 фоиз афзоиш ёфтааст.
Тағйироти ҷиддӣ дар рафтори истеъмолкунандагон
Натиҷаи дигари ҷолиби тадқиқот ин аст, ки 84 дарсади истеъмолкунандагон шарҳ медиҳанд, ки одатҳои хариди онҳо аз сабаби COVID-19 тағир ёфтааст. Дар ин замина, истеъмолкунандагон тавзеҳ медиҳанд, ки онҳо бештар онлайн харид мекунанд ва хариди онҳо ба истеъмоли дохилӣ нигаронида шудааст.
60 дарсади ширкаткунандагон изҳор доштанд, ки онҳо ба хариди хӯрокворӣ дар интернет тарҷеҳ медиҳанд ва 54 дарсади онҳо ба ғайр аз хариди хӯрокворӣ дар интернет бартарӣ медиҳанд. Вақте ки мо ба миқёси ҷаҳонӣ назар мекунем, масалан, 66 дарсади ширкаткунандагон дар Иёлоти Муттаҳида ва 65 дарсади ширкаткунандагон дар Британияи Кабир изҳор мекунанд, ки онҳо ба канали онлайн барои хариди хӯрокворӣ муроҷиат мекунанд. Вақте ки нархҳо таҳлил карда мешаванд, гуфта мешавад, ки Туркия дар байни кишварҳое, ки афзалиятҳои каналҳои онлайнро афзоиш медиҳанд, ҷои худро пайдо кардааст. Дар ҳоле ки одатҳои истеъмолӣ дар давраи пандемия тағир меёбанд, тамоюли истеъмолкунандагон ба хариди онлайн суръат мегирад.
"Даромадро бо нархи хуб зиёд кардан мумкин аст"
Окан Четинтурк, директори Дафтари Симон-Кучер ва Партнерҳо дар Истанбул изҳор дошт, ки тадқиқот маълумоти арзишмандро бахусус дар бораи нуқтаи назари истеъмолкунандагон ба тахфифҳо ва интизориҳои онҳо аз тахфифҳо пешниҳод мекунад ва таъкид кард, ки имрӯзҳо бисёр брендҳо рӯзҳои тахфифро зуд-зуд доранд ва изҳор мекунанд, ки бояд эҳтиёткор бошад. ба ин муносибат. Четинтурк андешаҳои худро дар бораи чӣ гуна амал кардан, махсусан дар нархгузорӣ мубодила мекунад: "Барои ширкатҳо аз ҳарвақта муҳимтар аст, ки дар ин давра ба истеъмолкунандагони худ хеле наздиктар бошанд, меъёрҳоеро, ки ҳангоми харид бо канал ва бренди худ аҳамият медиҳанд, бодиққат баррасӣ кунанд. афзалиятҳо ва чен кардани омодагии онҳо ба пардохт дар фосилаҳои зуд. Ҳатто дар замонҳои интизории баланди тахфиф, ба монанди Ҷумъаи сиёҳ, брендҳо бояд стратегияи таблиғотӣ ва сиёсати нархгузориро, ки ба фоидаи соф нигаронида шудаанд, равона кунанд. Барои ин, тағир додани талаботи афзоянда ба маҳсулоте, ки сатри поён, меъёрҳои тахфиф ва намудҳои тахфиф, ҳиссаи бозор, васеъ кардани сабад, огоҳӣ ва ғ. бояд мувофики максадхои стратегии худ муайян карда шавад, аз чумла Ва баҳодиҳии муфассали самаранокӣ дар ҳар як давраи таблиғот ва интиқол додани сенарияҳои хуби таблиғот ба хотираи корпоративӣ тавассути мултиплекс хеле муҳим аст."
"Аз ҷангҳои нархҳо канорагирӣ кунед"
Мушовири калони Дафтари Симон-Кучер ва Партнерҳо дар Истанбул Пирил Сел инчунин дар бораи амалҳои дигаре, ки брендҳо бояд дар давраҳои бузурги тахфиф ба мисли Ҷумъаи сиёҳ анҷом диҳанд, нақл мекунад: “Бисёр брендҳо метавонанд даромади худро барои як муштарӣ тавассути тамаркуз ба таҷрибаи аълои бисёрканалӣ афзоиш диҳанд. Идоракунии шиддатнокии таблиғи байниканал муҳим аст. Даромадро тавассути болофурӯшӣ ва фурӯши байнисоҳавӣ диверсификатсия кардан мумкин аст. Бо арзёбии омодагии истеъмолкунандагон ба пардохт, категорияҳои нави маҳсулоте, ки барои омодагии онҳо ба пардохт мувофиқанд, эҷод кардан мумкин аст. Таргиботро окилона ба амал баровардан лозим аст. Махсусан дар ин давра, ки истеъмолкунандагон тахфифҳои бештарро интизоранд, ҳангоми омода кардани таблиғот бояд таъсири таблиғот ба даромаднокӣ хуб ҳисоб карда шавад. Ширкатҳо бояд аз ҷангҳои нархҳо худдорӣ кунанд. Фаромуш кардан лозим нест, ки харочоти дарозмуддати чангхои нарххо хеле калон хохад буд».
Аваллин эзоҳро диҳед